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从大众化到碎片化:卫浴品牌传播如何花小钱办大事

经过二十余年的发展,卫浴行业直至如今无论是在规模还是产品技术方面,都趋近于成熟。但行业发展的成熟,却并未给卫浴企业一个稳定的市场环境。近年来,原材料上涨、产能过剩加上国外反倾销不断,中国卫浴市场的竞争开始呈现出白热化的阶段。立足在行业这一特殊阶段的卫浴企业,就如同处于汹涌洪流,如果不能逆势而上,就只能沦为残酷市场竞争中牺牲品。


从大众化到碎片化:卫浴品牌传播如何花小钱办大事

媒体影响力:卫浴品牌建设的核心

品牌、媒体、影响力、竞争优势,这四者对于卫浴企业来说,就是一个相互关联循环的关键。卫浴企业要保证自身不被市场淘汰,就必须维持并提升自己的品牌,而提升品牌的途径,媒体宣传营销就是关键,而当卫浴企业通过媒体营销将品牌的影响力转化为竞争优势,就代表着卫浴企业能够在市场竞争中抢占更多的份额。

从上可以看出,卫浴企业要做品牌,选对媒体是核心,媒体的影响力、推广力和覆盖能力,将对卫浴企业品牌宣传成效起到决定生死的关键作用。但在目前,许多卫浴企业的品牌营销观念仍然局限于固定的传统媒体——报纸宣传、电视广告、站台广播等,依旧是不少卫浴企业品牌宣传时所选的主要媒体。

媒体的变迁:创意时代的抉择

诚然,不管是影响深度亦或是影响力度,以杂志报社、电视广告为首的传统媒体有着绝对的优势。但同时,作为传统主流媒体,卫浴企业要想在这些媒体上推广品牌,所需要的费用也是一个沉重的负担。而随着互联网科技的进步和深入普及,另一种全新的品牌营销早已全面的融入社会之中。

互联网营销,一种新时代、新科技下所产生的全新营销模式。和传统媒体不同之处在于,基于互联网和移动终端的传播方式相比过去笼统而强制的大众化媒介传播方式更强调人群的细分,呈现个性化和碎片化的趋势。互联网营销极大的降低了卫浴企业品牌营销的成本,价格再也不是衡量品牌营销成果的关键,创意,才是互联网时代宝贵的财富。

在传统媒体上,花多少的代价,选择什么样的时段或载体,基本就已经决定了品牌推广的影响力和覆盖范围。但在互联网营销之中,每一个人,每一个企业都可以是传播的载体和平台,都是“内容的制造商”,只要有不凡新奇的创意,卫浴企业甚至有可能仅仅花费数万数十万,就起到数千万黄金广告档都不能比拟的效果。

近一两年来,各行各业争相涉足微电影营销,卫浴行业也不例外。早在2013年,冠珠卫浴以一部微电影《心谣》,就吸引了数以万计的关注,好评如潮,甚至有资深行业人士指出:从某种程度来说,一部《心谣》的影响力,甚至超过了在央视播出一段广告。而从网络微电影较低只要数万元的成本来看,一部《心谣》所创造的价值,已经远远超过了任何人的预料,而这,就是创意所达到的效果。

对于卫浴企业来说,虽然不能复制《心谣》的道路,但也可以是一个极有效果的启发。组建更具创意的品牌营销团队,抓住新媒体发展的机遇,未必不可以让企业的品牌在某一时刻,因为某一创意而大放异彩。如2013年9月23日,国内知名卫浴品牌欧路莎卫浴携手网易家居共同打造的首部微电影《秘密情人》举行首映仪式,2014年1月3日,优质卫浴佛山营销中心传来喜讯,其首部微电影《真正的荣耀》开机仪式在优质卫浴三楼会议厅举行。

总结:在信息多元化的今天,传统的宣传模式也逐渐被改变,消费者从以往被动的接受信息转变到现在的自主选择信息,尤其是在互联网传播时代,消费者完全可以选择自己想要的内容而过滤那些不重要的信息,因此每一个企业都要思考:如何做出让消费者感兴趣的内容,并将自身的品牌理念融入其中。微电影营销模式不失为一种新的传播理念,但随着时代的变迁,这种营销方式也终将被超越。企业想要在日趋激烈的市场竞争中获得一席之地,就必须积极转变思路,从过去购买媒体到自创媒体,从内容的转载者到内容的制造者,才能吸引更多消费者的关注与青睐。


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