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城镇化加速 卫浴渠道下沉迎挑战

随着国家城镇化政策的出台,预见未来,中国城镇化的速度将大大提升,有相当程度的县级市,中小型的地级市会进行新城区的改造以及老城区的搬迁,卫浴行业将迎来蓬勃发展的春天。然而,受制于网点和运输上的压力,对于卫浴企业来说,城镇化是机遇,又何尝不是挑战?

城镇化加速 卫浴渠道下沉迎挑战

三四线市场潜力巨大,卫浴渠道下沉已成必然

目前,我国的城镇化率超过了50%。国内众多的三四线城市是一个蕴藏着丰富消费潜力,且还在不断高速发展的新兴市场。特别在省一级的渠道中,各卫浴品牌竞争激烈,渠道资源过剩的情况下,三四线城市和城镇消费者购买力的不断提升及体现出来的巨大市场潜力,吸引了很多卫浴品牌试水。

近年来,国家加快了城镇化建设的步伐,卫浴销售渠道下沉已成必然。城镇化率的提升代表着消费者生活方式的改变,对于卫浴产品会有极大的促进作用。相较于其他大家电,目前我国的卫浴产品的家庭百户拥有量还处于较低的水平,随着我国居民收入的不断提升以及厂商对于卫浴产品的不断推广,会给未来卫浴产品的不断增长奠定十分良好的基础。

企业渠道下沉受困,商机面前仍需谨慎

三四线城市仍处于发展初期,商机无限,但也困难重重。卫浴企业在小城镇布局,虽说商业成本支出会少很多,但小城镇交通不便,物流方面费用可能会很高,对于企业来说是极为不划算,再说到这么远的地方还得派出额外的人员看管店铺,这又得耗费企业不少钱,所以总体来说,企业进军城镇似乎还有成本上的障碍。

另一方面,许多卫浴品牌在渠道下沉时,发现自身难以适应下沉后的渠道市场。在渠道下沉前,很多企业没有对自己的品牌定位、产品系列及价格体系进行系统研究和分析,而是建立在自己过往大中城市的营销模式上,结果渠道下沉后,没有换来代理商和市场的成长。

企业:拓展渠道和提升服务意识

“渠道为王,服务制胜。”,未来,卫浴企业的工作重心应趋向于把公司战略从产品领域向消费者领域转移。而向消费者转变,重要的还是关注渠道这一块。企业为渠道服务,渠道为消费者服务,这是卫浴企业战略转型的核心。渠道的拓展和服务意识的提升,可以帮助卫浴企业得到市场认可。

目前的卫浴市场,如何迅速有效寻找三四线市场的经销商成为考验卫浴企业竞争的一个难点。而在当今这个网络信息化时代,网络招商已经受到越来越多的企业重视和应用。因为它架起了企业和市场信息交互的桥梁,网络宣传和网络招商不仅可以让企业在广大群众中展示自已的形象,更可以为企业产品的推广开创广阔的空间。

另外,目前,大多数卫浴品牌都只是停留在传统的商品售卖层面,服务概念仅仅只是帮忙安装和维护等所谓“售后服务”,并没有形成一个完整、成熟的服务营销体系,这对卫浴这种比较专业的家庭用品来说是远远不够的,从导购到安装再到维护,并非一般消费者所熟悉并能自己完成的,随着卫浴产品越趋智能化,技术结构越来越复杂,服务的配套及创新更显重要,提升企业的服务意识、刻不容缓。


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